依據(jù)用戶在使用搜索引擎搜索時(shí)的需求，將關(guān)鍵詞劃分為收集信息、產(chǎn)品對(duì)比、品牌選擇三個(gè)階段。

這包括我們?cè)谕哆f中選擇什么關(guān)鍵字.出價(jià)多少.匹配選擇.創(chuàng)作創(chuàng)意的方向等等。對(duì)采購(gòu)關(guān)鍵字的概念有充分的理解，可以幫助我們更好地管理帳戶，控制推廣效果。

1.收集資料階段。

使用者創(chuàng)造需求，但沒有清晰的行動(dòng)方向，或有付費(fèi)意向。

比如：吃喝玩樂賺錢.成都房?jī)r(jià)走勢(shì)。

資金有限的帳戶可以不做這個(gè)階段的詞語(yǔ)，就算要做，也要合理控制均價(jià)。

2.產(chǎn)品對(duì)比階段。

就是行動(dòng)方向，對(duì)比了解，用戶已經(jīng)有了付費(fèi)的意向，但選擇誰(shuí)還不確定。

比如：成都會(huì)計(jì)事務(wù)所.一對(duì)一英語(yǔ)培訓(xùn)價(jià)格.挖掘機(jī)廠家.甲醛處理商家等。

3.選擇品牌階段。

這一階段是用戶通過(guò)前兩個(gè)環(huán)節(jié)之后，有了初步的目標(biāo)，但還缺少臨門一腳。

比如：XXX官方的挖掘機(jī).XXX公司可靠嗎怎么樣等等。

如何在百度的競(jìng)價(jià)提升關(guān)鍵字投標(biāo)|投標(biāo)原則。

1.分析利潤(rùn)份額。

盡量將預(yù)算分配給利潤(rùn)高的產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)化效果較好的產(chǎn)品。例如：A詞的十次點(diǎn)擊有一個(gè)轉(zhuǎn)換，B詞點(diǎn)擊30次才有轉(zhuǎn)換，那就一定要給A字加上預(yù)算，提高出價(jià)，搶奪好排名，擴(kuò)大流量。

2.根據(jù)需求的強(qiáng)弱報(bào)價(jià)。

兩種方式，其一，查看后臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞，找出轉(zhuǎn)化效果較好的詞語(yǔ)，并為其提價(jià)。

還有一種方法，如果新賬戶沒有歷史數(shù)據(jù)，可以依據(jù)購(gòu)買階段來(lái)判斷，在階段一信息收集的詞語(yǔ)不能出價(jià)過(guò)高，第三階段的品牌詞可能會(huì)提高出價(jià)，因?yàn)槠放圃~的轉(zhuǎn)化率比較高。

3.以預(yù)算為依據(jù)。

小費(fèi)帳戶要特別控制平均價(jià)格，盡量確保廣告有足夠的曝光。

假設(shè)您預(yù)算僅為300元，若不合理地控制出價(jià)，按一次20元，一天也就是只有15次點(diǎn)擊，排除到達(dá)率后，一天僅有不到十個(gè)人進(jìn)入賬戶，這10個(gè)人就無(wú)法帶來(lái)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化效果。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果能將均價(jià)控制在2元以內(nèi)，每天至少有100人進(jìn)入賬戶，轉(zhuǎn)換的可能性會(huì)更大一點(diǎn)。